Atlassian:收购驱动增长
Atlassian 的产品增长模式可以算是 PLG 的典范,通过优秀的产品吸引客户使用并付费,然后再引导付费客户探索更多的产品,从而提升 ARPU,Sales 也更关注客户的价值,而非拉新。
SaaS 产品设计
Atlassian 的产品增长模式可以算是 PLG 的典范,通过优秀的产品吸引客户使用并付费,然后再引导付费客户探索更多的产品,从而提升 ARPU,Sales 也更关注客户的价值,而非拉新。
Notion 的早起增长主要是依赖于社区,而社区传播的本质其实是依赖于 Word of Mouth(口口相传),而一个产品能够让用户口口相传,好的用户体验是不可或缺的。
Beamer 是一个 SaaS 化的运营工具,这家特别低调的公司,整个公司只有 1-10 个人,从 2017 年至今只有一次融资记录,但是 Beamer 在 2019 年的营收已经达到 $450K,2020 年更是达到了 $1.1M,2021 年 $1.9M,我很好奇这么一间低调的公司能够如此快速增长的。
PostHog 之所以能够在 Google Analytics 一家独大的市场中快速成长一方面是它确实解决了 GA 一直无法完美的解决的问题,GA 太想要什么都做了,而 PostHog 在这个市场中瞄准了 toB 的 SaaS 领域的客户,很多功能也都是面向这类型客户设计的。