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探索设计与价值的科学

08 January 2023

Things I know in 2022

人为了创造价值而生,而价值源于交易,交易在人与人之间建立起连接,创造了价值。高质量要求我们付出更多,但更重要的是高质量是建立在沟通之上,沟通/反馈的周期越短,信息越透明,我们越能了解彼此,连接的质量才能更好,交易才能创造更大的价值。

魔鬼出没的世界
18 December 2022

魔鬼出没的世界

在我看来「科学方法」应该成为每一个人的基本技能,面对每一个结论我们都可以去质疑,而作为提出结论的人,也都应该尽可能的给出足够的证。

15 December 2022

Issue #7 - 浅谈 Product-Market Fit

先有市场,在有产品。产品之于市场,就如同答案之于问题,没有市场,产品将无处可去。拥有 Product-Market Fit 也就意味着产品的价值得到了市场的认可。

增长五线:数字化时代的企业增长地图
01 December 2022

增长五线:数字化时代的企业增长地图

增长五线描绘了企业增长过程中可能出现的 5 中状态,类似于 Andrew Chen 的 Cold Start Theory,后者更加体系化,相比而言我更推荐后者。

16 November 2022

Issue #6 - PLG 产品的设计原则

为用户而设计的产品永远都不会过时,这里的「为用户而设计」已经不仅仅是产品的 UX 所代表的用户体验,而是整个用户生命周期中的体验,从发现产品到试用,再到付费,续费和升级。

06 November 2022

Issue #5 - Growth Hacking is Bullshit

如果你的产品不够好,就别整那些花活,要赢就要拿出更优秀的产品,看谁做的产品更好。如果你的产品足够优秀,不要害怕于巨头硬碰硬,要相信产品的质量才是决定输赢的关键。

30 October 2022

Issue #4 - 产品流量获取

要说 PLG 有什么特点,我觉得最重要的就是「可规模化」。可规模化的意思是边际成本低,也就是获取 1 个客户的成本和获取 100 个客户的成本是差不多的。

12 October 2022

Atlassian:收购驱动增长

Atlassian 的产品增长模式可以算是 PLG 的典范,通过优秀的产品吸引客户使用并付费,然后再引导付费客户探索更多的产品,从而提升 ARPU,Sales 也更关注客户的价值,而非拉新。

Notion:社区驱动增长
19 September 2022

Notion:社区驱动增长

Notion 的早起增长主要是依赖于社区,而社区传播的本质其实是依赖于 Word of Mouth(口口相传),而一个产品能够让用户口口相传,好的用户体验是不可或缺的。

Beamer:优秀的产品运营平台
15 September 2022

Beamer:优秀的产品运营平台

Beamer 是一个 SaaS 化的运营工具,这家特别低调的公司,整个公司只有 1-10 个人,从 2017 年至今只有一次融资记录,但是 Beamer 在 2019 年的营收已经达到 $450K,2020 年更是达到了 $1.1M,2021 年 $1.9M,我很好奇这么一间低调的公司能够如此快速增长的。

PostHog:数据分析新秀,Google Analytics 的替代者
08 September 2022

PostHog:数据分析新秀,Google Analytics 的替代者

PostHog 之所以能够在 Google Analytics 一家独大的市场中快速成长一方面是它确实解决了 GA 一直无法完美的解决的问题,GA 太想要什么都做了,而 PostHog 在这个市场中瞄准了 toB 的 SaaS 领域的客户,很多功能也都是面向这类型客户设计的。

12 March 2022

RICE 框架:使用定量的方法来决定需求优先级

起初大家在定义优先级的时候是靠需求方老板的大小,而 RICE 则提供一种定量的方法,让需求更关注效果,通过预估效果和成本来定义优先级。

05 March 2022

我所认识的商业:增长

在互联网中人们所说的增长更多是说商业价值的增长,商业价值的增长来源于用户价值和用户数量的增长,两者的提升没有捷径很多经验可借鉴但不一定有效,一定要通过「科学方法」的实验来证明。

The Code Start Problem
16 January 2022

The Code Start Problem

冷启动理论描述的是产品增长的生命周期,从解决产品/市场契合度到爆发点,再到飞速增长到天花板,然后进入防守构建护城河。处于不同阶段的产品所要解决的问题不同,方法也不同。

21 September 2021

上海

我喜欢上海的自习车道,在晚风清凉的夜里人们三三两两的一起骑着车去某个地方。我也喜欢上海街边的小店,日料或者酒吧,或者藏在某个公寓里然人找不到入口的书店。

俞军产品方法论
02 September 2021

俞军产品方法论

从本质上来看产品经理还是对用户负责,最终体现出来就是用户价值的提升,用户价值的提升相对也会提升「消费者盈余」,消费者盈余增加会鼓励用户参与交易,创造更多的商业价值。

07 August 2021

懒:最小作用量原理

宇宙基于某种目的让物体都遵循最小作用量原理运动,这种运动也是概率上最可能发生的现象,但概率上最容易发生的并不代表就是我们想要的,概率让我们变得很懒,但我们的目的则是对抗懒。

25 July 2021

写作是一种思考方式

我们需要一种媒介可以帮助记录流水一样的想法,并且从中建立起联系,大多数的笔记应用依然在如何将「块」状的笔记关联起来,然而思维是线性的,没有「块」的概念。

01 July 2021

我所认识的商业:企业

企业之所以存在是因为市场的交易费用,降低交易费用对企业来说是有利(利润)可图的,可持续的利润是企业生存的基础,而利润由收益和成本决定,收益基于产品的价格,而价格是购买者对商品的价值判断。

A City List
26 June 2021

A City List

歌单:城市,每座都有自己的样子,而真正令我们留恋的是生活在这里的人,这些羁绊关联起我们在城市里的所有回忆,所有那些我们认为最美好的时光,正因为无法回去从令人着迷。

死亡搁浅
17 June 2021

死亡搁浅

但这一路下来,我突然开始改变了,开始认识不同的人,他们让我认识到或许生活不是那么糟糕。这些人将他们的信念寄托在明天和我身上。这种信念是指路的明灯,等待着希望来临。所以为了他们,我不能停下脚步。

08 June 2021

How Friendships Change When You Become an Adult

随着年龄的增长我们对朋友的依赖性也在降低,朋友之间没有法律或者什么强制性,也恰恰是因为没有强制性,困难时有朋友出现才会让这种看似松散的关系有其存在的必要。

巴菲特的护城河
30 May 2021

巴菲特的护城河

护城河建立在企业对稀缺资源的所有权,因为稀缺的相对性和变化性,护城河也会随着技术和市场的变化而变化,世界上不存在永恒的护城河,只有快速的适应市场的企业才能长久生存。

25 May 2021

Salesforce 简史:从 CRM 到 130 亿美金的帝国

Salesforce 从 CRM 开始,alesforce 从最初「简单好用」的目标出发,开创了 SaaS 模式的先河,再到 force.com 开发者平台的推出,率先开创了 PaaS 模式,不知道接下来 Salesforce 又会开创什么新模式。

稀缺
18 May 2021

稀缺

稀缺是因为资源的有限无法满足人们欲望的无限。欲望导致稀缺,稀缺导致专注于交付任务而忽略了任务价值。余闲是对稀缺所产生的风险做对冲,让注意力集中在价值而非竞争。

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