Issue #7 - 浅谈 Product-Market Fit
先有市场,在有产品。产品之于市场,就如同答案之于问题,没有市场,产品将无处可去。拥有 Product-Market Fit 也就意味着产品的价值得到了市场的认可。
对商业的一些看法以及对一些产品在商业策略上的分析。
先有市场,在有产品。产品之于市场,就如同答案之于问题,没有市场,产品将无处可去。拥有 Product-Market Fit 也就意味着产品的价值得到了市场的认可。
Atlassian 的产品增长模式可以算是 PLG 的典范,通过优秀的产品吸引客户使用并付费,然后再引导付费客户探索更多的产品,从而提升 ARPU,Sales 也更关注客户的价值,而非拉新。
Notion 的早起增长主要是依赖于社区,而社区传播的本质其实是依赖于 Word of Mouth(口口相传),而一个产品能够让用户口口相传,好的用户体验是不可或缺的。
Beamer 是一个 SaaS 化的运营工具,这家特别低调的公司,整个公司只有 1-10 个人,从 2017 年至今只有一次融资记录,但是 Beamer 在 2019 年的营收已经达到 $450K,2020 年更是达到了 $1.1M,2021 年 $1.9M,我很好奇这么一间低调的公司能够如此快速增长的。
在互联网中人们所说的增长更多是说商业价值的增长,商业价值的增长来源于用户价值和用户数量的增长,两者的提升没有捷径很多经验可借鉴但不一定有效,一定要通过「科学方法」的实验来证明。
企业之所以存在是因为市场的交易费用,降低交易费用对企业来说是有利(利润)可图的,可持续的利润是企业生存的基础,而利润由收益和成本决定,收益基于产品的价格,而价格是购买者对商品的价值判断。
分工解决了稀缺性的问题,并通过交易让价值最大化,但生产和交易的过程中会产生交易费用,降低交易费用的方式就是规模经济,而组织规模经济最好的方式就是公司。
老子说在道德经中所说「两者同出,异名同谓。」正如熵和负熵一样,名字完全相反,但可能是完全相同的事物,只是因为作用的对象不同,名字便也不同了。